On ne change pas une équipe qui gagne...

Publié le par uni-contre-uni.over-blog.fr

 

Le prix de 

Chers Commerçants, Chers Amis,

 

Pardonnez-moi mais je n'y arrive pas... non, impossible à m'y faire !!!

 

Je parle de l'inaptitude d'un groupe et de son management, à dynamiser, à valoriser un Centre Commercial !!!

 

On sait aujourd'hui qu'Unibail est en train de céder 80 % de son parc, pour ne garder que les "les plus rentables".

 

A contrario, les Centres cédés comme ceux qui doivent l'être, souffrent de facto d'une image désatreuse, type "Centre Commercial peu, ou pas rentable" !

 

Dès lors, vous imaginez bien que les acheteurs potentiels ne vont pas acquérir ces "bijoux" à prix d'or...

 

Si seulement le groupe avait su, un tout petit peu, dynamiser ses Centres, ceux-là seraient aujourd'hui performants et donc, valorisés pour être cédés.

 

Mais quand on est mauvais en commerce ou en politique commerciale, quand on ne sait pas vendre, autrement dit, quand on est incapable, c'est pour la vie !

 

Constatez par vous-même, Unibail n'a cessé d'indiquer partout dans la presse, qu'ils ne conserveraient que "les plus rentables"...

 

 

Pourriez-vous imaginer le plus grand garage automobile, le "leader du marché", communiquer dans la presse : "nous allons vendre toutes nos voitures ! Toutes, sauf celles qui marchent bien !!!"         

 

Certains diront toujours, ça aurait pu être pire...

 

Mais c'est vrai ! On peut toujours faire pire ! Il n'y a pas de limite à l'infini...  i

 

Ils auraient pu communiquer : "Nous allons céder tous nos Centres Commerciaux qui perdent de l'argent, qui en veut un ?"

 

Dès lors et avec de telles aptitudes au commerce, on ne s'étonnera pas qu'ils ont réussi à flinguer des Centres Commerciaux comme Ulis 2.

 

Je me souviens d'une réunion où la dernière Directrice (Martine) de notre Centre (Ulis 2) nous informait, avec une grande fierté, la tête bien haute,  "le groupe Unibail a décidé de redonner ses lettres d'or à Ulis 2 !!!"

 

On se demmandait tous ce qui allait se passer !

 

L'arrivée de la Fnac ? de Zara? de Nature et Découvertes ? de supers restaurants ? d'un vrai complexe cinématographique ? etc.

 

Et bien, en dehors d'or-dures jonchant le sol du Centre (Monsieur Poitrinal refuse d'instaler des poubelles à l'intérieur, il n'y en a même pas une !) on a rien vu !!!

 

Ah si pardon, j'oubliais... Je vous annonce l'arrivée de l'enseigne "Total Look" !!!

 

Pour les curieux, il y a une boutique à Evry 2...

 

Pour les renseignements dans cette boutique, il est nécessaire d'avoir pris Chinois en 2ème langue !

 

En tant que commerçant, il est toujours délicat de critiquer un commerce, alors comment vous dire ???

 

Ah si, je sais ! Disons que les vêtements Tati vont tout d'un coup vous paraître de très bonne qualité !

 

Je suis certain qu'on y croisera Monsieur et Madame Poitrinal ; surtout Madame car Total Look c'est du prêt-à-(sup)porter féminin...

 

Voilà un bel exemple de politique commerciale réussie !!!

 

Voilà un choix digne de grands professionnels !

 

Ce choix va incontestablement dynamiser notre Centre Commercial !

 

Mais j'y pense... pourquoi ça n'est pas une belle enseigne, avec une forte notoriété, qui s'installe à Ulis 2 ???

 

Est-ce que Ulis 2 ne ferait pas "Rêver Plus" les grandes enseignes ?

 

Est-ce que Ulis 2 serait un Centre Commercial non rentable ?? (pourtant tous les renouvellements de baux annoncent 40 voire 46 % d'augmentation...) 

 

Est-ce que Ulis 2 ferait parti des Centres Commerciaux à céder ???

 

Prochain article : "Ulis 2, un Centre touché-coulé... par le professionnalisme !"

 

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